ACG World
Cliente: ACG World
Com estratégias de ABM ajudamos a ACG World a dominar o mercado de cápsulas LATAM em tempo recorde.
LATAM
Domínio de Mercado
O Desafio
A ACG World, líder global em cápsulas farmacêuticas, precisava acelerar sua expansão pela América Latina. O desafio era construir presência comercial em múltiplos países simultaneamente, identificar e engajar as contas estratégicas certas — laboratórios, distribuidores e parceiros regulatórios — em mercados com culturas de compra, regulamentações e dinâmicas competitivas muito diferentes, sem diluir o foco em contas de alto valor.
A Solução
Desenhamos um programa de ABM regional com três frentes: (1) segmentação geográfica — mapeamento e priorização das contas-alvo por país LATAM, com ICP adaptado às realidades regulatórias e de mercado de cada região; (2) personalização 1:1 por conta — campanhas e materiais comerciais calibrados por laboratório e perfil de decisor, em idioma e contexto local; (3) orquestração multicanal — coordenação entre marketing, vendas e parceiros locais com intent data definindo o timing ideal de abordagem em cada país, acelerando a entrada e a consolidação de contas estratégicas.
Resultados
5 países
Contas Estratégicas Ativas
Recorde
Expansão LATAM
+320%
Engajamento de Contas
-48%
Ciclo Comercial Médio
"A NEXUS estruturou nossa expansão LATAM com método e foco. Em tempo recorde, estávamos conversando com as contas certas em cada país — e transformando conversas em receita."
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